匿名2018-06-16回答4
企业做平台化战略,也参考了一些市场上的平台服务,如底层IT不重新自己搭建和开发投入,主要选择就是采购型驱动与销售型驱动的B2B平台,典型的类似阿里巴巴国际站销售型驱动的摆摊式B2B平台,而Ariba和TradeShift等是采购型驱动的类似SRM的寻源或者供应端B2B平台。 目前也在思考,是准备从供应链上游或者下游开始入手,也就是开始的战略选择,要么是采购型驱动,要么是销售型驱动。 如果目前来看,这两种B2B平台选择,对于传统实体企业有哪些影响?选择自建自运营平台,还是与其他平台企业合作?如果自建平台然后未来辐射和服务行业其他客户,选择考虑是搭建采购驱动还是销售驱动平台? 背景是公司以提供工业工具装备或者备品备件的生产加个制造和国内外贸易,在地区还是有一定影响力。

B2B

SRM

Ariba

机械制造行业

平台战略

采购

销售

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回答(4)
武浩11个月前

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陈荣昕11个月前

优先思考公司的目标是什么?做平台想达到什么目的?搞清楚这两个比怎么做更重要一些。C端市场看流量和技术;B端市场看资源;S端市场看团队和方案;阿里、京东这类的玩C端市场很溜,一个是C端市场是开放的市场,价格敏感度高,没有忠诚度,消费转移没有多大的机会成本,且需求高度发达并且真实,技术环境基础也逐渐成熟中;但从最早的慧聪、阿里的1688、Ariba、找钢网、富士康的开放平台等这些都发展的并不是很痛快,B端市场决策比较重(先不考虑灰色决策),转移成本比较高,缺乏一致行动力。做撮合没有房产中介那样的交易门槛;做集采、领采这类又需要很高的行业地位;做销售通道又烧不起那么高的前期成本。所以这个行业的信息化改造的问题往往不是技术的问题,B端平台,资源和产业链地位决定了能力,而不是流量、想象力决定能力,甚至一定规模的资金在这个领域的影响力都起不到决定性作用;本来看起来硬蛋这类的还有点意思,可惜下游的智能制造平台,众筹平台没能发力成长起来,所以目前看起来也还没有特别好的爆发,不过以后智能产品的普及化后,可能会有一定的想象力;所以回到最初,工业品这个平台你们想得到什么?拥有什么资源?准备投入什么?可以建议先不要着急上系统或者平台,比如先利用线下的方式小范围启动下,看看上下游的合作意愿以及哪个领域能被验证一下,还有扩大的可能,如果小范围测试都过不去的,上了平台也不会解决问题的;然后有些机会看起来可能没那么显性,非行业的人未必能了解,不要单纯思考采购还是销售这样太大的范围的问题,这个需要调集组织的资源太多,试错成本高,成功的概率还不太大,但有些很微小,但很关键的东西,可能会有价值,先给整个行业产业链和供应链,包括供应链金融等各环节的核心需求、次要型需求排序,然后思考哪些能被你们解决,还能用技术手段扩大,那么这个点就值得你们做;还有一种额外思考,观察所有平台中,虽然目前采购平台有人做,销售平台也有人做,但这个之间其实缺乏一个产品平台,而这其实是最有价值的平台,产品化需要对供应链有很清晰的了解,同时又对市场有了解,很多品牌都愿意做OBM这样的事,有销售能力的品牌太多了,但他们对供应链内部的创新信息有时是有局限性的,将供应链能力转化成产品中心的能力,然后输出给品牌,这样最后积累的资产和能力会很有价值,调集上下游资源时不会和任何一方发生利益冲突,但不知道这个行业属性是否合适做这样的探索,同时公司能力是否具备,这也算多一个思考的角度。

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肖涛1年前

贵公司属于工业装备及相关备件的生产销售,即功能型产品,非大众消费品,所以呢,无论是摆摊式平台还是寻源式平台,都需要考虑其平台具备相关行业的专业特征,相关行业的受众群体太小,以及平台提供的业务管理"链"和平台费用。由于产品特殊性,个人不建议自建电商平台做推广,因为单纯的企业门户平台如果不推广,就没有知名度,自然扩展销售渠道或吸引客户的影响力就展现不出来,倒不如借势,借用相关专业平台,发挥其平台的"集中效应"来减少自主推广的难度,而且省去了自主开发平台所需要的人和技术,毕竟自主研发平台还是存在投入周期和运营风险的。当然,如果已经能明确公司的上下游,而无需做推广,那么考虑自主搭建平台进行企业对接也是可行,只是这种平台作用就有局限性,类似于srm和crm这种软件平台。

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Fisher1年前

我们的b2b,b2c,中间平台时定制开发hybris*有兴趣吗?实际上很多公司都在这样做

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