张叶文2018-06-14回答5
各位同仁好,企业全渠道及IT项目,建设过程中应该如何全局性构思和设计? 项目主体是国内某知名电器快销品企业,目前正处于项目规划阶段,也在为整合下游渠道做调研和准备。在规划调研中,我们发现企业销售渠道的类型多且杂,想做集中管控还挺麻烦的。 另外,做这类全渠道项目: 1.全局构思应站在哪些角度? 2.渠道类型该如何统筹分类? 3.提升核心渠道的粘性和销货能力,技术支持和运营手段上有何系统性的建议? 盼解答!

全渠道

低压电器

规划思路

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回答(5)
陈荣昕7个月前

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周艳刚7个月前

张先生,关于几点疑问,我给出我的观点,抛砖引玉:1,  全局构思当然要站在最高处,方向上从顶层向下进行思考,从顶层下来就是考虑公司的组织结构和分销的组织结构,从具体出发点就是管钱和管事,通俗来说业务流程如何疏理,销售价格方面的管理了。2,  渠道类型:渠道类型无非是自销,还是代理制,系统是工具,关键是看业务上的需求来确定系统的建设。3,  提升核心渠道的粘性和销货能力方面,技术支持方面主要考虑系统设计返利制度的系统设计,设定目标和结果验证,定期进行评估。综合来说,管人管钱的业务设计是基本,上系统的目的就是想办法要实现!

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肖涛7个月前

不是很清楚你这个项目需要达成的预期目标是什么,只能评感觉分享一下个人看法。(1)全局角度。一般是需要考虑仓储物流的布局,以及开店选址问题(即分销网络),还有生产节奏与铺货供应平衡等相关问题。(2)渠道统筹。既然现状是多、杂,那么分两块:a、根据当前渠道类型分析盈利情况,确定主要渠道;b、根据产品类型整合渠道。(3)粘性和销货。除了上叙渠道整合优势以外,这个属于营销战略,涉及产供销一体化,以及渠道管理政策,没办法提供。如果说系统功能支持的话,也基本是常规的订单处理,优惠折扣,货源信息共享,电子支付,帐物管理等。

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王振兴7个月前

IT规划是一个很大的局,一个必须有长远规划和设计的目标,需要单独设置一个项目做IT规划,单纯的在这里寻找满意的答案,难度极大。个人拙见,不当之处,还请谅解。

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Fisher7个月前

贵企业后端使用的什么erp系统,前端是jd,tmall还是什么,中间平台很多;若有兴趣,可以详细讨论

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