匿名2018-05-03回答8
各位兄弟你们出去打单的时候,觉得方法都用对了吗?兄弟们去见客户了,怎么评估这次见面是不是最佳的行动计划和最合适的时间节点?这次见面去见这个人,是不是最佳的见面方案?这个人有没有成功搞定达成预定目标?打单效果效率怎样最好,来交流交流。。。

销售

预销售

打单

回答(8)
付细斌9个月前

1.销售人员必须对客户了解(客户风格,客户管理要求,客户信息化建设步伐,以及客户文化)2.必须知道客户本次项目主要决定人物和直接参与人物,并评估不同人物关注点,哪些人物可以拿下,哪些人物可以先放放,甚至了解客户管理层之间的政治生态。3.根据项目进行节奏和时间点,每次去见客户或者演示讲标,目标是什么?比如是第一次见面,露个脸,PPT就大型化些,关于公司的介绍,产品,能力点,俗称秀肌肉。当然要把握度,让客户知道你并且很专业有料就好了,不能秀太多,为下面方案铺垫,同时保持方案的新鲜感。4.根据整个项目进展,友商策略,分析自己采取什么行动,打差异化,但不占优势项目,不能冒进,刷存在感就好了,可以等最后一击。实力明显的项目,直接打扒对手,不能等,否则像武侠剧中,放走坏人一样,会出来坏事的。并在所有过程中评估,是否可以拉拢核心人物的投票。如果核心人物投票都拉拢了的话,恭喜你,这个项目就是你的了!

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老郭9个月前

泻药!做项目是个马拉松赛跑,而打单却是100米。做项目是场长期团队战,而打单却是肉搏!打单最关键的是销售,销售是导演,决定了一场戏的质量。有时候核心领导替代销售决策。不论是调研,技术方案,PPT,商务报价,合同等等,的确有优差之分,但都不至于决定生死。顾问最多当个男一号,过了一把眼瘾和嘴瘾。表现好坏,问问自己最清楚,听周围的人的话都是真真假假,听不得,信不得。若你一定要刚性指标,那就是单子下来了没吧。实在想不明白,学学打麻将吧😊

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伍献9个月前

要看此行的目的,交流,调研,打单。各种会面就订立不同的目标,当然客户情况不同,也要订行动计划的最低要求

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刘思睿9个月前

好问题…mark学习一下

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Dana9个月前

谢谢邀请,进来学习占位。

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肖涛9个月前

学习学习,取取经!

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edwincoder9个月前

Mark一下,等待精彩回答!

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胡刚9个月前

真诚,换位思考,多想几个方案

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