匿名2018-04-03回答4
对于中国未来能真正立足市场的B2B模式,您认为应该是怎样的?根据您多年的行业服务项目经验,除了找钢、销售易、一达通等模式,您觉得哪些领域或服务模式会有新机会等待深挖?

商业模式

B2B

销售

回答(4)
Hale10个月前

美国是大部分新产业新模式开拓的试验田和先锋者:让我们先盘点一下美国本土成功的一些上市B2B企业。 1.Sysco 餐饮供应链平台绝对王者,为356,000家餐厅、饭店、医院和学校提供餐食,服务客户多达420,000家,涉及有常温、冷冻、冷链三种状态食品,品类包括鲜冻肉、海鲜、家禽、蔬菜、水果、零食以及环保餐具厨房用品等等,瓜分了美国食材供应链市场30%的份额。 2.GPC 美国最大的汽车后市场配件供应商,年销售额150亿美金,市值130亿美金,占据美国汽车配件市场的4% 3.Saleforce 创立于99年的云CRM厂商,最早一批改变企业软件和交付模式的企业,预计2020年收入可以达170亿美元 。相比于美国同类市场,今天中国的B2B企业和成功模式龙头较少,且带有典型的区域特征。 世界产钢看中国,中国产钢看河北。每年 3万亿的中国钢铁市场中,找钢网只占据不到2%的交易份额(约六七百亿),但是这已经足够支撑找钢开启IPO之路了。 B2B的市场足够广阔,甚至占据行业领域的个位数级别的市场占有量,就已经是独角兽级别。 ToB的产业前提不是以流量为导向的,核心目标是需要达成交易。在中国本土,涉及达成交易的问题,就会面临各种现实情况和特情。 阿里的创立开始于他的B2B业务,但是即使现在ToC业务已经飞到了天上,B端的业务还是不温不火平稳增长,甚至很多人都不了解“一达通”、“1688”等阿里的B2B产品。在业务开拓的过程中,线下团队“阿里铁军”功不可没,但是依旧没有摆脱ToB需要进行传统线下销售,不能放量增长的传统模式 纷享销客和销售易是一对相爱相杀的兄弟,为了成为中国本土的Saleforce不断努力。但是他们面对的却是一个叫好不叫座的中国本土云服务市场。 虽然不久之前,销售易拿到了腾讯的D轮融资,但是中国SAAS产业整体叫好不叫座的大环境,导致他们会像其他的中国SAAS产品公司一样。 国内也有对标食材供应链的B2B平台,从产业链入手的海底捞蜀海供应链、美菜、信良记,还是从信息平台、流量下手的美团、二维火等, 中国最早的咨询公司汉普的创始人-张后启先生,在离开咨询业进入SAAS行业后,继续创业亲手创办了中驰车福,一家围绕汽车后市场的服务平台。 他说" 中驰车福B2B不是单纯的电子商务平台,而是一个供应链云服务平台。之所以沿用“垂直电商”这个词,因为大家理解电商改变交易习惯、提高交易效率的价值,但究其本质,B2B是高效供应链服务。" B2B的成功不会通过速的市场补贴取得,是漫长的市场培育过程中不懈努力。Sysco和GPC都是超过40年历史的老牌企业了,中国的创业者才刚刚开始。 赛道够宽、行业够广、模式够多,长远看是对产业链数据的整合和再利用,更是对行业资金、人力、规模效应的提升。这可能是B2B最值得期待之处。 最后,祝福张老先生创业顺利,也给正在转行或者思考谋求更多发展机遇的你一些思路启发。  

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王少华10个月前

用著名嘻哈歌手TY的一句歌词来说就是:B2B太多就像秋叶遍地,我早就已经厌倦了别人的建议,变成飓风把他们掀起,渺小的几乎看不见,渺小的被历史埋到土里面……现在大陆市场上的B2B平台,有点像早期的淘宝集市,平台上的各种机构与早起淘宝集市的买家卖家如出一辙……要说中国B2B的未来趋势,实在不敢妄言,不过可以依据淘宝集市的发展窥见一二。淘宝集市早期面临的平台竞争与现有B2B平台竞争类似,没有一个占据绝对优势的平台是无法肩负起中国B2B市场的未来的,所谓的整合资源也无从谈起。淘宝集市的分类一直是其早期功能的一个痛点,这对于B2B平台来说也是如此,如果设计的好就如虎添翼增加用户粘性并衍生出什么值得买之类的专业细分软件,设计得差就是渣渣辣鸡,最后被抛弃也没什么奇怪的。如何将分类系统做好是一个平台永久的课题,特别是在B2B这个专业性更为强的领域。最后是业务流程,淘宝集市在发展道路上一步步摒弃了货到付款的流程并成功发展起了第三方支付,而B2B中的一些流程是否显得冗余且可以通过某些创新去的第三方机构去优化这些流程我觉得是未来发展的重点。不过归根结底还是那句话,平台不够大说什么都是梦话,现阶段砸钱养平台的阶段目测还没过去(ㅍ_ㅍ)

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伍献10个月前

先问下找钢、销售易、一达通等各是什么模式?现在都是搭平台,不管是综合的,还是垂直的。 提供个性,专业化服务会是不错的机会

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肖涛10个月前

没有涉及过具体平台。但是我觉得应该趋向于类似共享级的SRM平台,提供货源信息、供方考证、网络竞标、第三方管理等专业服务,而不再是单纯的产品交易。

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